2015年底，在线外教一对一的大风开始刮起。2016年，同一赛道相继出现好几家公司，并纷纷获得大额融资。2017年，在线外教竞争更加白热化。

就在各教育公司竞争正酣时，Vipkid于8月23日宣布完成2亿美金的D轮融资。顿时，在线教育市场一片哗然，毕竟这次融资金额是在线教育领域获得的最高融资。此后，不仅Vipkid一跃成为独角兽公司，而且整个在线教育领域公司的估值大增。

更让人咋舌的是，早在8月14日，Vipkid创始人米雯娟公开表示：“2017年底Vipkid预计实现50亿元营收。”

在线教育风口再次开启，业内人士沉浸在其中，心情每天都好似艳阳天。但事实真是如此吗?是否意味着教育行业将迎来翻天覆地的变化?

在线教育：资本逐利的工具？

在线教育最大的好处就是不受地域限制，能圈更大的市场，收更多的流水，把资金盘做得更大。从新东方、Vipkid进军海外市场可以看出一二，似乎全世界已经无法阻挡中国的在线教育了。

不可否认，在线教育的未来机会在于进一步提升供给侧的教学体验与效率。

但从Vipkid的布局来看，似乎对此并没有布局。米雯娟曾公开表示这次融资大部分将用于互联网底层基础设施的构建，与此同时，Vipkid将走向海外推广中文。

而在资本层面，海外扩张的举动却能收获得盆满钵满。从新东方、好未来8月发的年报即可看出端倪，在线教育市场的确是一块大蛋糕，每家企业都想从中分一杯羹。

业内人士透露，在线教育领域的现金流和财报中的数据是投资人最看重的，其能保持整个盘子持续运转。

对Vipkid进行跟投的知名投资人红杉资本全球执行合伙人沈南鹏也曾公开表示：“财务数字和运营数字会让人激动，Vipkid的模式提供了教师发挥潜能的可能性，也给中国无数潜在的学生带来了一个在线教育的机会。”

细思极恐的是，教育行业不同于其他行业，仅追求资金真的可以吗?这就好比爬高山，无论前面爬得多快，有多少人帮扶着，但到了半山腰时，别人渐渐发现他的真实体力时，还会有人愿意帮助他吗?

事实上，在线教育的机会始终都存在，但重点在于如何通过提升教学效果来达到教书育人的目的，为培养优质的下一代添砖加瓦，而不是成为资本逐利的工具。

VIPKID：50亿营收难掩亏损尴尬

笔者翻看有关Vipkid的相关资料发现，其是一个仅成立四年的公司，主要从事4—12岁少儿英语教育。教师均来自北美，采用不固定外教模式。教学采取课前预习视频、课后提交在线家庭作业的“1+1”模式。用户通过1对1在线软件Airclass，可以在家中完成每节课25分钟的学习。

而且值得怀疑的是，关于Vipkid的报道几乎千篇一律，但更为细致的问题，比如，其课程实力，数据真实性等都从未谈及。

实际上，做在线教育的都知道，其最大的问题是成本高、利润率低、规模不经济。1对1模式更是如此。所以市面上很多在线教育机构都在推行“1对4”或者“1对6”模式，为的就是能够尽可能降低成本。

所以当米雯娟提出2017年底Vipkid的预计营收能达到50亿元时，着实让业内人士惊了一把。

到底这50亿元营收的底气从何而来?有内部人士透露，Vipkid存在暗箱操作，将线下培训学校收入的发票开成线上收入，转移成为线上业绩。

且不论消息真假，但可以知道的事实是，2006年，新东方在纽交所上市时，年收入是10亿元。已经上市的51talk年报显示其2016年亏损为5.15亿元。

笔者不禁质疑：Vipkid的50亿营收能扭转乾坤?

对此，米雯娟并未公开对外提过，公开资料显示，她只是说Vipkid还不是上市公司，暂不公开讨论盈利问题。“更大的投入是把研发做好，把个性化培训和系统的效果提升做好，在未来盈利是非常值得期待的。”

这是否意味着，米雯娟赌的是Vipkid未来的盈利能力?这不得而知。

但业内人士都知道的事实是，在线1对1的成本非常高，利润率不到10，根本不如线下。而且获客成本也很高。业内人士表示，好的模式是线下线上结合，采用高端知识吸引，直播模式跟进，降低获客难度。

业内人士还给笔者算了这样一笔账：一对一的平均价格是500，获客是100，销售提成是100，老师至少300，服务50，这么算下来都是亏损的。如果采用提高学生的教学价格或者降低老师成本的方式，或许短时间内有一些效果，但并不能长久。

可见，Vipkid的利润率几乎为负。

Lingo Bus：全面出击，带来大量负面效应

与50亿营收同样让人惊呼的是，Vipkid还同时宣布推出Lingo Bus在线少儿中文教育平台。

Lingo Bus项目负责人苏海峰表示，Lingo Bus完全借鉴vipkid的在线外教模式，利用互联网方式连接两端，以一对一在线授课的方式给全球小朋友教授中文。

而且，截至发稿前，最新消息显示，Vipkid成为亲子真人秀节目《爸爸去哪儿5》的合作品牌。但与此同时，《爸爸去哪儿》因过度消费明星子女被国家广电总局叫停。

东一拳西一脚。这让笔者想起了今年闹得沸沸扬扬的乐视帝国，其之所以有这样的结局，主要在于未能正确把控发展的节奏与方向。

Vipkid现在的情况与当初的乐视多么相像。Vipkid的核心业务在线外教真的做扎实了吗?夯实了行业地位了吗?

就目前在线外教市场来看，前有51talk推出的哈沃美国小学业务，后有哒哒英语推出的托福雅思和法语、西班牙语培训课程，还有魔力耳朵、金沃斯、abc360推出的小班课品牌兰迪学科英语，几乎各有特色，Vipkid在线外教的地位并不是不可撼动。

而且更致命的是，笔者从家长的反馈中得知，家长和小孩对Vipkid的教学体验并不满意，吐槽较多的是“课程难抢”、“效果不好”。

教育的流量是信任的流量，一旦信任缺失，规模越大，口碑越差，这是死结。

來源：简书